暖通空调技师的线索采集

递出去的一张名片，就是好线索消失的地方。在家居展上，大家为了抽免费保养把名片投进抽奖箱，你却从来没整理过。在工地上，邻居说「我家机组和这台年份差不多，能顺便看看吗」，你写在一张纸条上，到周五就找不着了。而那位想要报价的业主，早就打给了冰箱上还贴着磁贴的那家公司。

问题不在于认不认识人，而在于采集。名片只有在对方打给你时才起作用。你手里没有任何记录说明他是谁、用的哪套机组、真正需要什么，所以报价一旦没下文，你根本无从再联系，跟进也就永远不会发生。

• 一抽奖箱纸名片，你从来没录入过、也没整理过。
• 邻居的号码写在一张纸条上，从车上不知飘到哪去了。
• 没有备注写清机组型号、年份或者他描述的故障。
• 跟进永远不会发生，因为你只留下了自己的名片，没拿到对方的。

你的 ConnectMachine 名片带着一个二维码，可以印出来放在展位上，也可以在工地上直接用手机调出来。把它变成一个线索采集点只要几分钟，不用添任何硬件。

1. 1做好你的暖通名片，放上照片、电话、执照信息和一个「保存我的联系方式」按钮。
2. 2把二维码下载成可直接印刷的文件用在展位背景板上，或者留在手机里和工单上。
3. 3请客户扫一下，拿走你的信息和评价链接。
4. 4他们扫码的同时，也能把自己的联系方式发回来，一次点击就采到一条真实线索。
5. 5展会或上门结束后，把每条采到的线索过一遍——它们已经是你名单里干净的联系人了。

业主什么都不用装。二维码会在他们的浏览器里打开你的名片，发回联系方式和保存你的名片都在同一个页面完成，就算是最不擅长用手机的客户，也能在几秒钟内被采集下来。

一个名字加一个号码，说不清这单活是什么。价值在上下文里，而抓住它的时机就是你还站在那儿的时候。客户一转身，就给他的联系人录一条十秒钟的语音备注。

「橡树街那栋平层，冷凝机组用了 18 年，还在用 R-22，想在入夏前要一份整机更换的报价。」这条备注把一个陌生号码变成一条你真能去投标的线索，花的时间还不如在报价本上写一行字。

• 他家用的是哪套机组，大概用了多少年。
• 他描述的故障（频繁启停、风量不足、电费偏高）。
• 他是想修，还是已经准备换。
• 他的时间安排，以及背后在赶什么（楼上太热、某个部件坏了）。

在家居展或建材市场柜台，还是会有人递给你纸名片：建筑商、物业经理，还有希望你回电的业主。别让它们变成手套箱里一沓用橡皮筋捆着的纸，收到的当下就扫一张。

1. 1用 AI 扫描仪对准纸名片，它会读出姓名、公司、职位、电话和邮箱。
2. 2它会保留原始名片图片，名片上印的东西一样都不会丢。
3. 3放下名片之前，先加一条简短备注，写清在哪儿认识、对方需要什么。
4. 4这条联系人可以在你的名单里检索，就和扫过你二维码的那些线索排在一起。

扫描仪支持五种以上语言的名片识别，个人版扫描不限量，一整场展会收来的名片都会变成干净、可检索的联系人，而不是一堆你从来不打开的纸。

在家居展待一个周末，结尾应该是一份干净的线索名单，而不是一个等着周一晚上录入的抽奖箱。你采集的每一位联系人都带着备注落在同一个地方，再从那里流进你本来就在用的工具里。

1. 1趁着这些谈话还新鲜，把展会上采到的线索过一遍。
2. 2任何套餐都能把名单导出成 CSV，付费套餐还能直接同步到你的 CRM。
3. 3备注跟着每条联系人一起走，机组型号、年份和故障都不用重打。
4. 4按谁已经准备换机来排跟进顺序，而不是按谁的名片落在最上面。

需要填满清淡的一周时，你不用去翻。用大白话问 AI 管家：「展会上还有谁在用 R-22 的机组？」或者「谁想在入夏前要整机更换的报价？」，几秒钟它就从你自己采集的线索里把名单拉出来。周六遇到的那些客户，几周之后还在替你带来活。

家居展是最显而易见的时机，但同一张名片能在暖通活儿本来就发生的所有地方采集线索。一个二维码，覆盖整门生意。

• 在工地上，当邻居因为自家机组和你刚拆下来的那台年份相仿而走过来时。
• 在上门勘察时，趁你还只是三家报价之一，先把业主采下来并记好机组情况。
• 在建材市场、建筑商洽谈和物业办公室，转介绍的活就是从这些地方开始的。
• 在你的工单和机器贴纸上，让存下你名片的客户，成为下一个季节的回头电话。

这些联系人全都落进同一份名单，共享同样的备注和同样的搜索，你的整条客户线就在一个地方，而不是散在纸条、截图和手套箱里。