Réussir son networking en conférence sans la pile de cartes
La plupart des conseils portent sur ce qu'il faut dire. Ce qui décide si une rencontre aboutit, ce sont les dix secondes qui suivent. Voici la marche à suivre, avec un outil gratuit pour chaque étape.
Étape 1 · Deux semaines avant
Faites-vous trouver avant même la rencontre
Les listes de participants sont publiées tôt, et les gens vous cherchent. Si votre bannière LinkedIn, votre en-tête X et votre signature e-mail indiquent à quel événement vous serez et de quoi vous voulez parler, la moitié des présentations sont faites avant votre arrivée.
Étape 2 · La veille
Ayez de quoi partager vos coordonnées, même quand le wifi lâche
Un hall de conférence, c'est la pire connexion que vous rencontrerez de l'année. Préparez une carte que vous pouvez montrer en QR code, et gardez-en une copie dans le wallet de votre téléphone pour l'ouvrir sans aucun réseau.
Étape 3 · Sur place
Aucun outil pour cette étape. Seulement trois réflexes.
Tout ce qui rate dans le suivi après une conférence rate ici, dans les dix secondes qui suivent une bonne conversation, alors que vous serrez déjà la main suivante.
Notez le contexte, pas le contact
Le nom figure sur le badge. Ce qui n'est noté nulle part, c'est que son entreprise change de CRM au premier trimestre et que la décision revient à un VP nommé Dan. Dites-le dans une note vocale avant de vous éloigner.
Ne scannez que les vraies conversations
Un badge scanné contre un tote bag n'est pas un lead, et 400 badges de ce genre noieront les 30 qui comptaient. Scannez les personnes que vous reconnaîtriez dans un ascenseur.
Placez votre QR code là où la caméra regarde déjà
Si une partie de l'événement est hybride, votre carte a sa place sur votre fond de visioconférence et dans le chat, pas seulement dans votre poche.
Étape 4 · La semaine suivante
Les cartes au fond de votre sac ont environ cinq jours avant de ne plus rien vouloir dire
Inutile de les saisir une par une. Photographiez la pile, scannez tout d'un coup, et passez l'export de leads de l'organisateur par le même nettoyage.
Si vous aviez un stand
L'application payante garde la note vocale attachée à chaque contact et la synchronise avec Salesforce, HubSpot ou Zapier, pour que le contexte survive au passage de relais aux commerciaux.
Capture de leads en événementOnze outils gratuits, sans compte
Bannières, signatures, QR codes, scan de cartes, conversion de fichiers. Utilisez ceux dont vous avez besoin pour cet événement et ignorez le reste.
Retrouvez ConnectMachine en premier sur Google
Ajoutez-nous comme source préférée et nos outils gratuits apparaîtront plus haut lors de votre prochaine recherche.