На бумажной визитке помещается около семи фрагментов информации, потому что больше туда просто не влезает. У цифровой визитки такого предела нет, поэтому люди заполняют ее до отказа: все профили в соцсетях, все ссылки, все номера, которые у них когда-либо были. В итоге получается визитка, которая заставляет получателя принимать решения вместо того, чтобы одно решение сделать простым.
Полезное ограничение задается не местом, а вниманием. Человек смотрит на вашу визитку в первые десять секунд после знакомства и либо сохраняет контакты, либо нет. Все, что есть на визитке, либо помогает этому случиться, либо мешает.
Ниже: то, без чего не обойтись, элементы, которые оправдывают свое место, то, что стоит убрать, и дополнения, важные для отдельных профессий.
Четыре обязательных элемента
- 1
Имя в том виде, в каком вы им пользуетесь
Имя, которым вас действительно называют, в той форме, в которой его потом будут искать. Если в разговоре вы используете короткий вариант, используйте его и здесь, чтобы визитка совпадала с человеком, с которым только что познакомились.
- 2
Должность, понятная постороннему
Скажите, чем вы занимаетесь, а не как вас называет штатное расписание. «Алхимик роста» звучит забавно ровно до того момента, когда человек пытается вспомнить, зачем ему вам звонить.
- 3
Один надежный способ связи
Тот канал, в котором вы действительно отвечаете. Один рабочий лучше трех возможных. Все остальное вторично.
- 4
Фотография вашего лица
Самый недооцененный элемент. На мероприятии, где человек знакомится с двадцатью людьми, именно ваше лицо связывает визитку с разговором. Логотип компании для отдельного человека этого не сделает.
Что оправдывает свое место
Компания и логотип
Контекст того, кого вы представляете, и сигнал доверия, если бренд известен в вашей сфере. Обязательно, если вы работаете с клиентами, и не обязательно, если бренд строится вокруг вас.
Одна главная ссылка
LinkedIn для большинства специалистов, портфолио для творческих профессий, страница записи для тех, кто продает свое время. Смысл в том, чтобы сразу было видно, какая ссылка основная.
Ссылка на календарь, если цель в том, чтобы назначать встречи
Если естественным следующим шагом после знакомства становится звонок, то возможность обойтись без переписки о времени стоит больше любого другого элемента визитки.
Квалификация и данные лицензии
Визитки ConnectMachine могут показывать сведения о лицензии и квалификации. В регулируемых профессиях это не украшение: именно это потенциальный клиент проверяет перед тем, как вам позвонить.
Ссылка на отзывы, если бизнес держится на рекомендациях
На визитку можно добавить кнопку со ссылкой на вашу страницу отзывов в Google. Лучше использовать ее на визитке для повторного контакта после хорошо сделанной работы, а не как просьбу, прикрепленную к первому знакомству.
Что стоит убрать
- Все профили в соцсетях, которые у вас есть. Личный аккаунт с фотографиями из отпуска не является профессиональным активом, а из-за него полезные ссылки становится труднее найти.
- Домашний адрес. Ни один сценарий делового знакомства его не требует, а визитку вы по определению отдаете людям, с которыми только что познакомились.
- Несколько телефонных номеров. Выберите тот, на который вы отвечаете. Три номера говорят людям, что до вас трудно дозвониться.
- Номер факса или любой канал, на котором вам было бы неприятно что-то получить.
- Нерабочие ссылки. Портфолио, которое не обновлялось три года, хуже, чем его отсутствие, потому что предлагает судить о вас по старым работам.
Осознанный выбор
Ваша визитка публична по замыслу
Визитка существует для того, чтобы отдавать ее людям, с которыми вы только что познакомились, и живет она по публичному адресу. Указывать личный мобильный вполне допустимо, но пусть это будет осознанным решением, а не выбором по умолчанию.
Установите напоминание, пока разговор еще свеж в памяти.
Дополнения, которые важны в отдельных профессиях
Риелторы
Номер лицензии, районы, в которых вы работаете, и ссылка на актуальные объекты. Покупатели проверяют лицензии, а район работы отвечает на первый вопрос любого клиента.
Медицина и регулируемые профессии
Квалификация, регистрационные данные и клиника или практика, к которой вы относитесь. Это инфраструктура доверия, а не тщеславие.
Продажи и развитие бизнеса
В первую очередь ссылка на календарь, плюс короткая строка о том, с чем вы реально помогаете, чтобы визитка не потеряла смысл, когда ее найдут через три недели.
Фрилансеры и творческие профессии
Сначала портфолио, затем прямо названная специализация. Ставки и занятость обсуждаются в разговоре, а не выносятся на визитку.
Основатели и консультанты
Одна строка с описанием проблемы, которую вы решаете. Инвесторы и потенциальные клиенты знакомятся с десятками людей за одно мероприятие, и именно эту строку они перескажут коллеге.
Почему одной визитки почти никогда не хватает
Большинство визиток выглядят половинчатыми потому, что пытаются обслужить сразу несколько аудиторий. Незнакомец на конференции, давний клиент и рекрутер хотят от вас разного, а одна визитка может поставить на первое место только что-то одно.
В одном аккаунте ConnectMachine может быть несколько визиток, поэтому практичный ответ прост: перестать идти на компромисс. Сделайте рабочую визитку, визитку для мероприятий и визитку для клиентов, в каждой поставив на первое место то, что нужно этой аудитории, и делитесь той, которая подходит к моменту.
Финальный чек-лист
- Поймет ли посторонний мою должность без дополнительных вопросов?
- Очевидно ли, какую ссылку я хочу открыть первой в его глазах?
- Действительно ли каждый указанный здесь способ связи до меня доходит?
- Просканировал ли я эту визитку с чужого телефона, чтобы прочитать ее так, как прочитает собеседник?
- Есть ли здесь что-то, что я побоялся бы раздать залу на двести человек?
