Una tarjeta de presentación de papel contiene unos siete datos porque es todo lo que cabe. Una tarjeta digital no tiene ese límite, así que la gente la llena: todos los perfiles sociales, todos los enlaces, todos los teléfonos que ha tenido en su vida. El resultado es una tarjeta que obliga a decidir a quien la recibe en lugar de ponerle una decisión fácil.
La restricción útil no es el espacio, es la atención. Alguien mira su tarjeta en los diez segundos posteriores a conocerle y decide si guarda sus datos o no. Todo lo que aparece en la tarjeta ayuda a que eso ocurra o estorba.
A continuación: lo innegociable, los elementos que se ganan su sitio, lo que conviene dejar fuera y los añadidos que importan en cada profesión.
Los cuatro elementos innegociables
- 1
Su nombre, escrito como lo usa
El nombre por el que le conocen realmente, en la forma en la que lo buscarán después. Si en persona usa una versión corta, úsela también aquí para que la tarjeta coincida con la persona a la que acaban de conocer.
- 2
Un cargo que entienda un desconocido
Diga a qué se dedica, no cómo le llama el organigrama. «Alquimista del crecimiento» es un chiste que deja de tener gracia cuando alguien intenta recordar por qué debería llamarle.
- 3
Un método de contacto fiable
El canal en el que responde de verdad. Uno que funciona vale más que tres que quizá. Todo lo demás es secundario.
- 4
Una foto de su cara
El elemento más infravalorado. En un evento donde alguien conoce a veinte personas, su cara es lo que conecta la tarjeta con la conversación. El logotipo de una empresa no puede hacer eso por una persona.
Lo que se gana su sitio
Su empresa y su logotipo
Contexto sobre a quién representa y una señal de confianza si la marca es conocida en su sector. Imprescindible si trata con clientes, opcional si la marca es usted.
Un enlace principal
LinkedIn para la mayoría de profesionales, un portafolio para los perfiles creativos, una página de reservas para quien vende su tiempo. La idea es que se vea con claridad cuál es el enlace principal.
Un enlace de agenda, si el objetivo son las reuniones
Si el paso natural después de conocerle es una llamada, eliminar el intercambio de correos vale más que cualquier otro elemento de la tarjeta.
Credenciales y datos de licencia
Las tarjetas de ConnectMachine pueden mostrar información de licencias y credenciales. En profesiones reguladas esto no es decoración: es lo que un cliente potencial comprueba antes de llamarle.
Un enlace de reseñas, si su negocio vive de las recomendaciones
Las tarjetas pueden incluir un botón de reseñas que apunte a su página de Google. Funciona mejor en una tarjeta de seguimiento, después de un buen trabajo, que como petición adjunta a una primera presentación.
Qué dejar fuera
- Todos los perfiles sociales que tenga. Una cuenta personal donde publica fotos de vacaciones no es un activo profesional, e incluirla dificulta encontrar los enlaces útiles.
- Su dirección particular. No hay ningún escenario de networking que la requiera, y una tarjeta es, por naturaleza, algo que entrega a personas que acaba de conocer.
- Varios números de teléfono. Elija el que contesta. Poner tres le dice a la gente que es difícil localizarle.
- Un número de fax, o cualquier canal en el que le molestaría recibir algo de verdad.
- Enlaces rotos. Un portafolio sin actualizar desde hace tres años es peor que no tener portafolio, porque invita a que le juzguen por trabajos antiguos.
La decisión deliberada
Su tarjeta es pública por diseño
Una tarjeta existe para entregarla a personas que acaba de conocer y vive en una URL pública. Poner en ella su móvil personal es una opción legítima, pero conviene que sea una decisión y no algo que ocurre por defecto.
Configura el recordatorio mientras la conversación aún está reciente.
Añadidos que importan según la profesión
Agentes inmobiliarios
Número de licencia, las zonas en las que trabaja y un enlace a los inmuebles disponibles. Los compradores verifican las licencias, y la zona de cobertura responde a la primera pregunta de cualquier interesado.
Sanidad y profesiones reguladas
Credenciales, datos de colegiación y el centro o la consulta a la que pertenece. Esto es infraestructura de confianza, no vanidad.
Ventas y desarrollo de negocio
Un enlace de agenda por encima de todo lo demás, además de una línea breve sobre en qué ayuda realmente, para que la tarjeta siga sirviendo cuando la encuentren tres semanas después.
Autónomos y perfiles creativos
Primero el portafolio y después su disciplina, dicha con claridad. Las tarifas y la disponibilidad son conversaciones, no elementos de una tarjeta.
Fundadores y consultores
Una descripción en una línea del problema que resuelve. Los inversores y los clientes potenciales conocen a decenas de personas por evento, y esa línea es la que repetirán a un colega.
Por qué una sola tarjeta casi nunca basta
La razón por la que la mayoría de las tarjetas parecen un apaño es que intentan servir a varios públicos a la vez. El desconocido de un congreso, el cliente de siempre y el reclutador quieren cosas distintas de usted, y una única tarjeta solo puede encabezarse con uno de ellos.
Una sola cuenta de ConnectMachine puede tener varias tarjetas, así que la respuesta práctica es dejar de renunciar a algo. Cree una tarjeta de trabajo, una de eventos y una para clientes, cada una encabezada por lo que ese público necesita de verdad, y comparta la que encaje en cada momento.
La lista de comprobación final
- ¿Entendería un desconocido mi cargo sin tener que preguntar nada más?
- ¿Queda claro qué enlace quiero que abra primero?
- ¿Todos los métodos de contacto que aparecen aquí llegan realmente hasta mí?
- ¿He escaneado la tarjeta desde el móvil de otra persona y la he leído como lo haría ella?
- ¿Hay algo aquí que dudaría en entregar a una sala de doscientas personas?
